Список литературы:
-
Рысев Н.Ю. Активные продажи. 2-е изд. – СПб.: Питер, 2010. – 416 с.
-
Степанов С. Искусство добиваться своего. – М.: Эксмо, 2007. – 608 с.
-
Барышева А.В. Как продать слона. 3-е изд. – СПб.: Питер, 2008. – 195 с.
-
Саркисян Б.С. Победа на переговорах. 2-е изд. – СПб.: Питер, 2006. – 208 с.
-
Томпсон Д.Ж., Дженкинс Д.Ж. Словесное дзюдо – СПб.: Питер, 2016. – 256 с.
-
Гитомер Д.Ж. Yes! Я это сделал. Маленькая золотая книга о правилах успешных продаж / Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2008. – 208 с.
-
Анучин А.А. Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции. – СПб.: Питер, 2009. – 240 с.
-
Гамаюнов Б.П., Дятлова Г.Н. Кураж от продаж. Книга для продавцов и их начальников. – СПб.: Питер, 2007. – 224 с.
-
Самсонова Е. Если покупатель говорит «нет». 2-е изд. – СПб.: Питер, 2008. – 160 с.
-
Шванц Р. Как убрать конкурента и приобрести нового клиента. Революционная методика продаж Клин / Пер. с англ. – М.: Эксмо, 2007. – 224 с.
-
Ребрик С. Мастер-класс «Art of Sale». – М.: Эксмо, 2003 – 176 с.
-
Непряхин Н. Аргументируй это! Как убедить кого угодно в чем угодно. 2-е изд. – М.: Альпина Паблишер, 2016. – 164 с.
-
Рызов И.Р. Кремлевская школа переговоров. – М.: Эксмо, 2016. – 304 с.
-
Никалко Майкл Рисовый штурм и еще 21 способ мыслить нестандартно. / пер. с англ. Ларисы Сарук, Сергей Комарова. 5 изд. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2019. – 416 с.
-
Медсон П. Уроки импровизации. Как перестать планировать и начать жить / Пер. с англ. А.Андреева. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014. – 192 с.
-
Харрисон С. Продай свою идею! Как с выгодой преподносить свои креативные идеи боссу, клиентам и другим людям /Пер. с англ. О.Медведь – М.: Эксмо, 2011. – 256 с.
-
Чалдини Р. Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся. 5 изд. – СПб.: Питер, 2017. -336 с.
-
Чернов И. Sales/Продажи – М.: АСТ МОСКВА: ХРАНИТЕЛЬ 2007. – 330 с.
-
Ребрик С.Б. Профессиональные продажи: «золотые стандарты» управления и эффективных техник – М.: Эксмо, 2011. – 224 с.
-
Деревицкий А. Школа продаж – СПб.: Питер, 2006. – 272 с.
-
Экман П. Психология лжи. Обмани меня, если сможешь – СПб.: Питер, 2010. – 304 с.
-
Ерохин А.А. РП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж. – М.: Эксмо, 2022. – 400 с.
-
Бакшт К.А. Большие контракты – СПб.: Питер, 2009. – 288 с.
-
Рекхэм Н. СПИН-продажи /Пер. с англ. А.Масляковой 3-е изд. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. – 336 с.
-
Бернетт Д. Идиотский бесценный мозг. Как мы поддаемся на все уловки и хитрости нашего мозга / Пер. с англ. М.В.Новиковой – М.: «Э», 2017. – 352 с.
-
Ямогучи Т. Путь торговли. Большая книга / Пер. Олега Макарова – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. – 400 с.
-
Гоулстон М. Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров. /Пер. с англ. Михаила Фербера – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2021. – 272 с.
-
Тарасов В.К. Искусство управленческой борьбы (в кармане) – М.: Издательство «Добрая книга», 2008. – 432 с.
-
Речи, которые изменили Россию. Сост. Р.Гандапс; под ред. В.М. Юфы. 3-е изд. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. – 264 с.
-
Деревицкий А. Иные продажи – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014. – 352 с.
-
Боресс А.С. Ненавижу продавать! Готовые сценарии для «продавцов воздуха»: лекарство от неловкости, страха отказа и провала переговоров / Пер. с англ. Ю.В.Трибушной. – М.: Эксмо, 2007. – 416 с.
-
Буззота В. 4Q-продажи. Уникальная техника четырехмерного анализа продаж для формирования персонального подхода к клиенту / Пер. с англ. Ю.В.Трибушиной. – М.: Эксмо, 2007. – 272 с.
-
Бакшт К.А. Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов. 2-е изд., расширенное и дополненное – СПб.: Питер, 2008. – 224 с.
-
Грин Роберт 48 законов власти \ Пер. с англ. Е.Я.Мигуновой. – М.:РИПОЛ классик, 2007. – 768 с.
-
Парабеллум А., Мрочковский Н. Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег. – СПБ.: Питер, 2013. – 192 с.
-
Джей Рос, Темплар Ричард. Энциклопедия менеджера: Алгоритмы эффективной работы /Пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2004. – 678 с.
-
Уэйнтрауб Джерри. Уроки убеждения от известного голливудского продюссера / Пер. с англ. В.Лопатки. – М.:Эксмо, 2011. – 288 с.
-
Адизес Ицхак. Управление жизненным циклом корпораций /Пер. с англ. В.Кузина. – 5-е изд. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018. – 512 с.
-
Дерманова И.Б., Сидоренко Е.В. Психологический практикум. Межличностные отношения: Методические рекомендации. – СПб.: Издательство «Речь», 2001 - 40 с.
-
Фридман А. Вы или хаос. Профессиональное планирование для регулярного менеджмента. – М.: Издательство «Добрая книга», 2019. - 480 с.
-
Иванова С. Искусство подбора персонала: Как оценить человека за час. – 15 изд., перераб. и доп. – М.: Альпина Паблишер, 2021. – 313 с.
-
Ветошкина Г., Заварин И., Игушева Е., Котин М. Додо книга. Как прыгать выше головы, ловить волну, двигать горы и менять мир. – Москва.: - 2017 – 158 с
-
Афоризмы . Разумное, доброе, вечно. Главный редактор Фомина Н.Е – Харьков.: Издательство «Фолио», 2007 – 221 с
-
Великие мыслители древнего и нового мира. Спб.; Издательство «Знамение»,1999 – 416 с
-
Б. Адамсон, М. Диксон. «Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе»/М.: «Манн, Иванов и Фербер», 2015-304 с
-
Мэнсон М. Тонкое искусство пофигизма: Парадоксальный способ жить счастливо / перевод Г. Ястребов, М.: «Альпина Диджитал», 2016 – 180 с
-
Азимов С. Продажи, переговоры. – Спб:Питер,2012-320 с
-
Бибаева Н. Как продавать рекламу или Спасение плана продаж в кризис- Спб:Питер,2009 -240 с
-
Ткаченко Д. Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч- М.: Альпина Паблишер, 2015. – 220 с.
-
М. Мэнсон Тонкое искусство пофигизма: Парадоксальный способ жить счастливо— М:«Альпина Диджитал», 2016 – 180 с
-
Непряхин Н. Убеждай и побеждай: Секреты эффективной аргументации— 2-е изд. — М.: Альпина Паблишер, 2012. — 254 с.
-
Ася Барышева – Продажи на взлете, Альпина Бизнес Букс 2008 - 189 с.
-
ОТКАТ-2. Особая Техника Клиентской АТтракции / Максим Горбачев, Дмитрий Ткаченко. : Эксмо; Москва; 2010 -192 с
-
Джереми Лазарус. НЛП переговоры. Вовлекать, располагать, убеждать. – М.: издательство Бомбора 2022 – 384 с
-
Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон. Переговоры без поражения. Гарвардский метод - Манн, Иванов и Фербер; М.:; 2013
-
Роджер Фишер, Уильям Юри. Путь к согласию, или переговоры без поражения Издательство: М.: Наука, 1990 – 158 с
-
Дэниел Пинк. Человеку свойственно продавать: Удивительная правда о том, как побуждать других к действию- пер с англ.-М.: Альптна ПРО,2022
-
Громыко А.А. Памятное. Книга 1-2. Издание 2-е, дополненное. — М.: Политиздат, 1990- 559 с
-
Андреас К., Андреас С. Измените свое мышление - и воспользуйтесь результатами. Новейшие субмодальные вмешательства НЛП. Пер. с англ. - СПб.: “Ювента”, 1994. - 238 с.
-
Маккей Х. Как уцелеть среди акул, опередить конкурентов в умении продавать,руководить,стимулировать,заключать сделки.- М.:Экономика,1991
-
Аллан Пиз. Язык телодвижений. – Нижний Новгород: Издательство «Ай Кью», 1992. – 272 с
-
Джей Хелли: Необычная психотерапия. Психотерапевтические техники Милтона Эриксона. Ньйорк-Лондон. 1986- Издательство «RUGRAM»,2022- 143 с
-
Кеннеди Г. «Переговоры: полный курс. 7-е изд» - Альбина Паблишер, 2019-386 с
Учебные программы, семинары, тренинги
-
Учебная программа-тренинг «Менеджмент и техника продаж рекламного пространства на радио» А.В.Бубукин 2006
-
Семинар-тренинг «Профессиональные продажи «Майкл Бэнг 2006
-
Тренинг Активные продажи Белоусов Дмитрий и Диберн Ирина 2007
-
Психогимнастика в тренинге под редакцией Н.Ю.Хрящевой СПб 2002
-
Тренинг «Сложные продажи на рынке B2B» А.Анучин, СПб 2015
-
Семинар-тренинг «Жесткие переговоры» И. Рызов, Москва 2017
-
Семинар «Контроль и координирование: как обеспечить выполнение делегированной работы» А.Фридман, Минск 2021
-
Семинар «Делегирование: результат руками сотрудников» А.Фридман, Минск 2021
-
SYNERGY GLOBAL FORUM, Москва 2016
-
Крауд-тренинг “Персональное управленческое искусство” В.К. Тарасов, 2019
-
Семинар-тренинг «Активные продажи» Н.Рысев, Спб 2010
Иллюстративный материал для цитирования заимствован из общедоступных ресурсов интернета, не содержащих указаний на авторов этих материалов и/или каких-либо ограничений для их заимствования
Фрагменты из фильмов:
-
Хобит: Нежданное путешествие (2012), реж.Питер Джексон
-
Брат 2 (2000), реж. Алексей Балабанов
-
Место встречи изменить нельзя, 4 серия (1979), реж. Станислав Говорухин
-
Афера Томаса Крауна (1999), реж. Джон Мактирнан
-
Большой год (2011), реж. Дэвид Фрэнкел
-
Человек с бульвара капуцинов (1987), реж. Алла Сурикова
-
Гетеры майора Соколова, 4 серия (2014) реж. Худойназаров Бахтиер
-
Отель Элион, 3 сезон, 12 серия (2017), реж. Максим Свешников.
-
Линкольн (2012), реж. Стивен Спилберг
-
Неадекватные люди (2010), реж. Роман Каримов
-
Агентство НЛС 1 сезон, 6 серия (2000), реж. Дмитрий Парменов
-
Без обид, 1 сезон, 3 серия (2015), реж. Кэтрин Морсхед ,Дэвид Керр
Миша Мэнсон-Смит, Гарри Брэдбир -
Его собачье дело (2017) реж. Марк Каллен
-
Отель"Мэриголд". Заселение продолжается. (2015), реж. Джон Мэдден
-
Сестричка Бетти (2000), реж.Нил Лабут
-
Кадры (2013), реж. Шон Леви
-
Три билборда на границе Эббинга, Миссури (2017), реж. Мартин Макдонах
-
Уральские пельмени. Восстание мущин (2015),
-
Волк с Уолл-Стрит (2013), реж. Мартин Скорсезе
-
Москва, я терплю тебя (2016), реж.Сергей Аксенов
-
Отель "Мэриголд". Заселение продолжается (2015), реж. Джон Мэдден
-
Заяц над бездной (2006), реж. Тигран Кеосаян
-
Отель «Мэриголд»: Лучший из экзотических (2011), реж. Джон Мэдден
-
Училка (2015), реж. Алексей А. Петрухин
-
Фокус (2014), реж. Гленн Фикарра, Джон Рекуа
-
У вас будет ребенок (2013), реж. Алеко Цабадзе
-
Уральские пельмени. Женское "Щас я!" (2013)
-
Марк Гангор, Мужской и женский мозг.
-
Отель Элион (2016), реж. Антон Федотов, Антон Маслов, Екатерина Забулонская, Максим Свешников
-
Полное превращение (2015), реж. Филипп Коршунов
-
Парень, ты попал (1999), реж. Роджер Найгард
-
Научи меня жить (сериал 2016 – ...), реж. Валентин Донсков
-
Обещать — не значит жениться (2008), реж. Кен Куопис
-
Пирамммида (2011), реж. Эльдар Салаватов
-
Замуж на 2 дня (2012), реж. Паскаль Шомель
-
Черный список (сериал 2013-…), реж. Эндрю Маккарти, Майкл В. Уоткинс, Билл Роу
-
Собачье сердце (1998), реж. Владимир Бортко
-
Трасса 60 (2001), реж. Боб Гейл
-
Троя (2004), реж. Вольфганг Петерсен
-
Четыре комнаты (1995), реж. Эллисон Андерс, Александр Рокуэлл, Роберт Родригес, Квентин Тарантино, Чак Джонс
-
Место встречи изменить нельзя, 4 серия (1979), реж. Станислав Говорухин
-
Мэверик (1994), реж. Ричард Доннер
-
Кавказская пленница, или Новые приключения Шурика (1966), реж. Леонид Гайдай
-
Красотки (1998) реж. Ариэль Зейтун
-
Экзамен (2009), реж. Стюарт Хэзелдайн
-
Анализируй это (1999), реж. Харольд Рэмис
-
Основной инстинкт (1992), реж. Пол Верховен
-
Жизнь прекрасна (1997), реж. Роберто Бениньи
-
Карты, деньги, два ствола (1998), реж. Гай Ричи
-
Обмани меня (2009), реж. Дэниэл Сакхайм, Майкл Цинберг, Ваган Мусекян
-
Влюблен по собственному желанию (1982),реж. Сергей Микаэлян
-
Бедная Саша (1997), реж. Тигран Кеосаян
-
BBC «Мужчина и Женщина", Десмонд Моррис
-
6 кадров, ситком.
-
Волк с Уолл-Стрит (2013), реж. Мартин Скорсезе
-
Чего хотят женщины (2000), реж. Нэнси Майерс
-
Мне бы в небо (2009), реж. Джейсон Райтман
-
Судья (2014), реж. Дэвид Добкин
-
Хрусталь (2018), реж. Дарья Жук
-
Ликвидация (2007), реж. Сергей Урсуляк
-
Как стать принцессой (2001), реж. Гэрри Маршалл
-
Ивановы-Ивановы, сериал (с 2017), реж. Антон Федотов, Фёдор Стуков, Андрей Элинсон, Сергей Знаменский
-
Жизнь впереди (2017), реж. Карен Оганесян
-
Ford против Ferrari (2019), реж. Джеймс Мэнголд
-
Фитиль, киножурнал (1964)
-
Ералаш. Арихметика (1977), реж. В.Горрикер
-
Рокет Сингх: Продавец года (2009), реж. Шимит Амин
-
Афоня (1985), реж. Георгий Данелия
-
Стриптизеры, сериал (2021), реж. Гайк Асатрян
-
Красотка (1990), реж. Гэрри Маршалл
-
Репортаж об открытии Макдональд в Москве
-
Опасная игра Слоун (2016), Джон Мэдден
-
Здесь курят (2001), Джейсон Райтман
-
Порочная страсть (2012), реж. Николас Джареки
-
Вокруг света за 80 дней, сериал (2021), реж. Стив Бэррон, Брайан Келли, Чарльз Бисон
-
Майор Пэйн (1995), реж.Ник Кастл
-
Король Ричард (2021), реж. Рейнальдо Маркус Грин
-
Аллея кошмаров (2021), реж. Гильермо дель Торо
-
Меняющие реальность (2001), реж. Джордж Нолфи
-
Слоны могут играть в футбол (2018), реж. Михаил Сегал
-
Медиатор, сериал (2021), реж. Артем Аксененко
-
Реальная любовь (2003), реж. Ричард Кёртис
-
Каникулы в Простоквашино, мультфильм (1980), реж. Владимир Попов
-
Девушки бывают разные (2019), реж. Сарик Андреасян
-
Трое из Простоквашино (1978)
-
Пингвины мистера Поппера (2011), реж. Марк Уотерс
-
Бригада, сериал (2002), реж. Алексей Сидоров
-
Коллектор (2016), реж. Алексей Красовский
-
Сбежавшая работа, сериал (2010), реж. Виктор Нелли мл., Реджинальд Хадлин, Кен Куопис и др
-
Чемпион (1915), реж. Чарльз Чаплин
-
Глухарь в кино (2010), реж. Владимир Виноградов
-
Школа Умиус, рекламный ролик.
-
Азбука уральских пельменей. Я
-
Деловые люди (1968), реж. Леонид Гайдай.
-
Канал @Give my Oscar
-
Видеоблогер Johannes Stötter Йоханнес Стоттер.
-
Собачье сердце (1998), реж. Владимир Бортко
-
Назначение (1980), реж. Сергей Колосов
-
В Бореньке чего-то нет, сериал (2021), реж. Никита Власов
-
Остров (2005),реж.Майкл Бей
-
Физрук, сериал (2014-2017), реж. Сергей Сенцов, Фёдор Стуков, Дмитрий Губарев, Игорь Волошин