Библиотека Конструктор
продаж
Основные техники продаж и переговоров
Доступно к изучению:
Классическая модель
Доступно 53 главы
От выявления потребностей до закрытия сделки.Наборы действующих методик и механик без скриптов и чек листов
СПИН
Доступно 14 глав
Как продать с помощью вопросов. Клиент сам приходит к мысли о необходимости покупки.
КЛИН
Доступно 14 глав
Метод «отжать» клиента у конкурента без откатов и демпинга. Революционная методика для B2B продаж.
Модель «Выигрыш»
19 глав,доступно 1
Гарвардская школа переговоров.Как проиграть в переговорах, чтобы выиграть. Как выиграть, чтобы не проиграть.
Жесткие переговоры
29 глав,доступно 11
Набор методик для погашения шантажа, обмана, необоснованных обвинений и давления в переговорах
НЛП
17 глав, доступно 12
Программирование нужных реакций или действий у клиента. Контроль ситуации в переговорах и направление в нужно русло.
Дополнительные материалы:
Источники уверенности
7 причин почему ничего не получается в работе и в жизни
12 глав в разработке
12 глав в разработке
Аргументация
Способы, стиль и уровни убеждений, которые построят правильную логику аргументации
С чего начать Регистрация
Вы получите
Каждая модель описывается тремя блоками:
1. Причины появления модели
2. Описание модели. Классификация клиентов
3. Инструкция по применению. Подробное описание всех этапов модели.
Кому будет полезно:
Коучам, HR- специалистам, бизнес- тренерам
более 200 материалов по продажам от истории создания до практических упражнений и методик,истории, байки, мифы, притчи, афоризмы и анекдоты по теме.Новичкам и опытным специалистам в продажах
все материалы подаются в логическом соответствии применения методик
Классическая модель продаж. Вы узнаете:
3
типа доверия
правила коммерческого предложения
способа снять контактное напряжение
техники манипуляции при возврате дебиторской задолженности
техники разграничения возражений
4
типа клиентов
правила работы с возражением «мне ничего не надо»
признака завершения сделки
стиля общения, усиливающие конфликт
правила для повторной сделки
5
типов сопротивления по Фрейду
правил прохождения этапов продаж
техник активного слушания
ошибок работы с негативными отзывами
6
стратегий аргументаций
шагов обработки возражения
факторов установления контакта
7
этапов продаж
правил на этапе презентация
методов аргументаций в презентации
видов возражений
10
способов прохода секретаря
методов обработки возражения «Дорого»
вариантов завершения сделки
8 эмоций Плутчика
12 методов работы по возврату дебиторской задолженности
17 исторических фактов
20 типов вопросов
48 методов обработки любых возражений
59 фрагментов из фильмов
60 цитат и афоризмов
184 примера
272 минуты обучающего видео
Методы
Метод ПЭФРИК
Метод «Ежик»
Метод «Бумеранг»
Метод «Коломбо»
Метод «ППП»
Метод «Старения»
Метод «Гамбургера»
Метод презентации СПВ
Метод AIDA
Техники
Техника «Точи пилу»
Техника СОПРАНО
Техника для новичков «Квадрат»
Техника «Окно возможностей»
Техника основателя Тойоты
Сократовские вопросы
Формула комплимента
Технологии
Закон Миллера
Закон Грешема
Желтая собачка Фаворского
Модель BANT
Презентация по технологии «5 С»
Принцип «выжившего»
Пирамида потребностей
Тарифы
Выберите нужное
Для приобретения абонемента необходима регистрация на сайте
Абонемент
Базовый 90
Стоимость
1190Р / 90 дней
- Доступ к материалам сайта на 90 дней
Абонемент
Базовый 30
Стоимость
490Р / 30 дней
- Доступ к материалам сайта на 30 дней
Вопрос ответ
Я могу посмотреть ролики по тем же темам на YouTube бесплатно
Без проблем! Это не просто пойти по правильному пути: собрать знания
Если я захочу что-то узнать, то просто загуглю
Вам знаком анекдот: «Как отодрать соску»? Загуглите и все поймете.
Почему я должен доверять Вашей информации?
Мы разбираем методики, которые в дальнейшем легли в основу
Я и так все знаю, просто ради интереса зашел на сайт!
Именно для таких как Вы, в первую очередь, и был создан проект.
Авторы методик
О нас говорят
Компании, которые используют модели продаж
