Эффект Веблена, названный в честь американского социолога Торстейна Веблена, является основным понятием его работы «Теория праздного класса».

Торстейн Веблен в Главе IV книги «Теория праздного класса» (1899 г.) ввёл термин показное потребление, когда добившиеся успеха люди стремятся подтвердить свой лидирующий статус при помощи приобретения дорогих высококачественных вещей. Для них чем дороже товар, тем он престижнее, а значит, более достоин покупки
Пример
Перед вами стоят два одинаковых флакона духов. Вы, скорее всего, выберете тот, цена которого ниже. Но с премиальными брендами ситуация иная: подразумевается, что чем дороже товар, тем выше его качество. В этом случае относительная дешевизна духов вызовет подозрение, и велика вероятность, что вы выберете более дорогой флакон.

Согласно Веблену, в конкурентном обществе люди выстраивают свою иерархию статусов на основе имущества и времени, которые они используют для демонстрации своего достатка и престижа. Они приобретают роскошные товары, редкие и дорогие предметы, недоступные для большинства обывателей, чтобы подчеркнуть свою высокую социальную позицию. Потребление становится не просто способом удовлетворения потребностей, но и способом подтверждения своего социального статуса.

Одним из ярких примеров эффекта Веблена является потребление товаров массовой роскоши. Вместо осознанного выбора более дешевых и функциональных товаров, люди стремятся к таким покупкам, которые являются знаками завышенного социального статуса. Одежда, аксессуары, электроника и прочие предметы массовой роскоши не всегда соответствуют реальной потребности или качеству, но служат как средство выражения статуса и престижа в социальных группах.

Кроме того, эффект Веблена проявляется и в способе потребления услуг. Люди с высоким социальным статусом предпочитают пользоваться услугами, которые могут подчеркнуть их престиж и значимость, даже если такие услуги нет необходимости. Это может быть эксклюзивный спа-салон, членство в элитном спортивном клубе, приватные услуги, недоступные для массового общества.

На эффект Веблена также оказывают влияние социальные медиа и развитие рекламы, которые активно стимулируют потребление роскошных товаров и услуг. Люди видят, как их знакомые и общественные личности демонстрируют свой престиж и статус через дорогие покупки, и стремятся следовать этому примеру.

В своей работе Веблен подчеркивал, что эффект Веблена не всегда осознаваем сознанием потребителей, но все же оказывает огромное влияние на их поведение. Потребление роскошных товаров и услуг часто становится своеобразной гонкой за престижем, где люди стремятся превзойти друг друга в сфере показательных расходов.

Покупатели, подверженные эффекту Веблена выбирает продукцию, принадлежащую к премиальному сегменту. Вот перечень того, что называют предметами роскоши:
К товарам Веблена можно отнести:
• дизайнерские вещи (обувь, одежда, аксессуары);
• произведения искусства;
• ювелирные изделия;
• драгоценные камни;
• коллекционные вина;
• дорогую технику;
• Еда и напитки с заоблачной ценой;
• Дорогостоящие туры и путешествия;
• Элитные дома и квартиры;
• Антиквариат и коллекционные предметы;
• Смартфоны из благородного металла;
• «Премиум-класс» автомобили;
• Личные самолёты, вертолёты и яхты
Очень многие люди готовы переплачивать за бренд, вкладываться в «имя» этого товара, но не в его фактическое назначение. Главное в купленном – известный производитель. А сама вещь может быть непрактичной, неэстетичной, и, иногда, неудобной в использовании.

Эффекту Веблена, как правило, подвержены люди, которым необходимо приобретение дорогих вещей для демонстрации своего дохода, состояния и даже превосходства. Социальные психологи отмечают, что подобное поведение особенно характерно следующим категориям:
1. Людям, которые находятся в стадии перехода с одного уровня дохода на другой, более высокий.
2. Молодым парням и девушкам, чья самооценка часто зависит от их окружения и уровня дохода.
3. Коллекционерам, для которых ценность приобретаемого товара субъективна.
4. Внушаемым людям, поведение которых часто определяется поведением уважаемой ими группой людей.
Эффект Веблена прослеживается в поведении многих личностей, зарабатывающих огромные средства и стремящихся их тратить в больших количествах. Среди таких людей фигурируют всемирно известные персоны – Элвис Пресли, Мадонна, Бейонсе, султан Брунея Хасанал Болкиах.

Чтобы не стать заложником эффекта Веблена, следует уделять внимание нематериальным вещам, вспоминая о своих ценностях. Так что не забывайте о них…