В современном мире существуют основные четыре школы переговоров: Кремлевская, Гарвардская, Европейская и Японская

Разберем кратко каждую из них

Кремлевская школа переговоров. (Жесткие переговоры)

Как появилась эта школа можно посмотреть на сайте

Этапы Кремлевской школы переговоров

1.Надо молчать и внимательно слушать своего оппонента
То есть, когда проходят переговоры, вообще не нужно разговаривать со своим оппонентом.
2.Задавать вопросы
В основном они связаны с выведыванием информации
3.Задать шкалу ценностей.
Используя шкалу ценностей, можно незаслуженно сделать человека умным, если есть необходимость, и так же в одну секунду – дураком.
4.Постелить ковровую дорожку
Сначала оппонента слушают, Потом ему задают вопросы, после его по шкале ценностей поднимают, либо опускают и дают предложение – точку опоры, за которую он хватается
5.Оставить человека в зоне неизвестности
Если плоскость простого результата недостаточна, искусственно создаётся огромная зона неизвестности, с которой человек остаётся один на один. Например, человек говорит: «Вы знаете, есть очень серьёзные люди, которые вряд ли останутся довольны результатом наших переговоров. Прошу прощения, я спешу!»

Основные принципы Гарвардской школы переговоров (VIN-VIN)

Переговорная игра всегда ведется на двух уровнях. На одном уровне переговоры касаются сути вопроса; на другом — они сосредоточиваются (обычно безоговорочно) на процедуре решения данного вопроса.
Четыре основные принципа Гарвардской школы переговоров
Люди- отделяйте людей от проблемы
Интересы – Концентрация на интересах, а не на позициях
Варианты – Находим взаимовыгодные варианты
Критерии – Только объективные условия и никакого субъективизма!

Историю появления этой школы можно посмотреть на сайте

Европейская школа переговоров. Основные понятия

Европейская школа переговоров стоит на 4 столпах:
Образование. Статус приобретается человеком за счет статуса того учреждения, которое он закончил. Образование определяет и характер связей, и характер возможностей, и статус в обществе
Время работы на рынке (опыт, репутация, и т.п.).Чем дольше европейская компания находится на рынке, тем авторитетнее она считается.
Достижения
 Воспитание, этикет
О чем идет речь? В Европейской системе авторитетное мнение имеет тот, кто имеет больше регалий. В данной школе переговоров самое главное значение имеет образование.
Таким образом, на переговорах в ход сначала идут статусы, дипломы и сертификаты, и другие регалии.
При этом для успеха переговоров важен опыт: прав тот, кто имеет больше опыта, то есть, кто дольше работает на рынке.
Кроме этого в Европе крайне важны и наличие достижений, особенно достижений в науке. Европейцы во всем стараются использовать научный подход.

Японская школа переговоров

В основе японской школы лежит военная тактика и стратегия (трактаты «Сунь Цзы», «Книга пяти колец»).
При переговорах принято ссылаться на авторитет.
В японской системе переговоры выигрываются до переговоров (за счет авторитета).
Отношение и уважение. Вы должны знать с кем вы разговариваете, и вести себя соответствующим способом.
Философия и вероисповедание.
Японская школа переговоров под переговорами подразумевает поединок. Чтобы выиграть нужно уметь вести бой.