Maks

Courses by this teacher

Name Level Release Date
История появления стратегии 21.05.2022 01:59
Описание стратегии 26.05.2022 15:13
История квалификации 26.05.2022 16:49
Кто покупает 26.05.2022 17:34
Что покупает и почему 26.05.2022 18:08
Организационная и психологическая подготовка 30.05.2022 10:43
Информационная подготовка 30.05.2022 12:11
Общие правила 30.05.2022 12:14
Общие правила первого телефонного звонка 30.05.2022 12:32
10 методов прохода секретаря. 30.05.2022 13:01
Первая встреча 30.05.2022 13:23
Общие правила. Виды презентации 30.05.2022 15:41
Общие правила и отличия. Техники активного слушания: эхо, логика, итог, китайский болванчик, эмоции 30.05.2022 17:49
Метод СОПРАНО 30.05.2022 17:57
Пирамида потребностей 30.05.2022 18:06
Метод «Квадрат» 30.05.2022 18:48
Метод «Окно возможностей» 30.05.2022 18:50
Метод вопросов 30.05.2022 18:51
Презентация АИДА 30.05.2022 19:16
Презентация. СПВ 30.05.2022 19:30
Презентация «Пять С» 30.05.2022 19:36
Презентация с аргументацией. Основные понятия 30.05.2022 19:39
Презентация с аргументацией. Методы 30.05.2022 19:40
Презентация с манипуляцией. Основные понятия 30.05.2022 19:41
Презентация с манипуляцией. Методы 30.05.2022 19:42
Оффер или предложение клиенту 30.05.2022 19:43
Причины возникновения возражений 04.06.2022 17:24
Квалификация возражений. Виды сопротивления 04.06.2022 17:36
Алгоритм и методы обработки возражений 04.06.2022 17:48
Сопротивление цене. Общие понятия 04.06.2022 17:59
Завершение сделки. Дожимный звонок. 12.06.2022 11:35
Завершение сделки. Методы: прямой, с допущением, с уступками, с условием, суммирующий 12.06.2022 14:20
Рациональные методы обработки сопротивления цене: математический, уточнение, обоснование, логический, поговорки 12.06.2022 17:10
История создания, мифы 12.06.2022 18:04
Постпродажное обслуживание. Общие правила. 12.06.2022 18:30
Работа с рекламациями 12.06.2022 18:57
Возврат дебиторской задолженности 12.06.2022 19:01
Стимулирование на повторную сделку 12.06.2022 19:02
Эмоциональные методы обработки сопротивления цене: сведение к пустяку, флирт, позитивный настрой, эмоциональный ответ, юмор 12.06.2022 19:05
Сопротивление изменениям. Общие понятия 12.06.2022 19:28
Рациональные методы обработки сопротивления изменениям: метафоры, контраст, форсаж сделки, информационный канал, ссылка на нормы 12.06.2022 19:28
Эмоциональные методы обработки сопротивления изменениям: сдвиг в прошлое, сдвиг в будущее, сведение до абсурда, истории, смена роли 12.06.2022 19:28
Сопротивление техническому решению. Общие понятия 12.06.2022 19:28
Рациональные методы обработки сопротивления техническому решению: отдать мяч, перевод в выгоды, метод Бенджамина Франклина, метод цели, туз в рукаве 12.06.2022 19:28
Эмоциональные методы обработки сопротивления техническому решению: щенок, ППП, эксперт, провокация, дефицит и труднодоступность 12.06.2022 19:28
Сопротивление насыщению. Общие понятия 12.06.2022 19:28
Рациональные методы обработки сопротивления насыщению: подмена возражения, второй номер, помощник 12.06.2022 19:28
Эмоциональные методы обработки сопротивления насыщению: метод "старения", отвлечение, метод "нет конкурентов" 12.06.2022 19:28
Сопротивление эмоционального характера. Общие понятия 12.06.2022 19:28
Методы обработки сопротивления эмоционального характера 12.06.2022 19:28
Сопротивление от негативного опыта. Общие понятия 12.06.2022 19:28
Методы обработки сопротивления от негативного опыта. ПЭФРИК 12.06.2022 19:28
Контактное сопротивление. Общие понятия и методы обработки 12.06.2022 19:28
Частные методы обработки возражений. 5 методов 12.06.2022 19:28
Общая механика обработки возражений. Примеры 12.06.2022 19:28
Внедрение работы с возражениями на практике 12.06.2022 19:28
Завершения сделки. Методы часть 2 12.06.2022 19:28
Правила телефонного звонка 12.06.2022 20:10
Правила публичной презентации 12.06.2022 20:27
Тесты 12.06.2022 20:51
Подготовка к СПИН 12.06.2022 21:12
Классификация потребностей 12.06.2022 21:12
Ситуационные вопросы 12.06.2022 21:27
Проблемные вопросы 12.06.2022 21:28
Связка ситуационных вопросов с проблемными 12.06.2022 21:30
Извлекающие вопросы 12.06.2022 21:31
Направляющие вопросы 12.06.2022 21:33
Связка извлекающих вопросов с направляющими 12.06.2022 21:34
Связка блоков ситуационные-проблемные вопросы и извлекающие-направляющие вопросы 12.06.2022 21:35
Примеры СПИН в В2В, В2С, сетевых продажах 12.06.2022 21:36
Основные ошибки применения СПИН 12.06.2022 21:37
Правила внедрения технологии СПИН 12.06.2022 21:39
Источники уверенности. Основные понятия и цели 12.06.2022 21:46
Внешность. Влияние стилей одежды на переговоры 12.06.2022 21:48
История появления технологии СПИН 12.06.2022 21:51
Описание модели, минусы и плюсы 12.06.2022 21:55
Классификация клиентов 12.06.2022 21:56
Сбор и анализ информации. Конкурентные преимущества 13.06.2022 06:15
Навыки перехватчика 13.06.2022 06:18
Установление контакта 13.06.2022 06:19
Картина идеального обслуживания 13.06.2022 06:20
Недооценка значимости 13.06.2022 06:20
Итоги стадии обнаружения проблемы 13.06.2022 06:21
Мечта в коробке 13.06.2022 06:22
Воспроизведение 13.06.2022 06:23
Итоги стадии поиска решений 13.06.2022 06:24
Белый флаг 13.06.2022 06:24
Репетиция 13.06.2022 06:25
Итоги стадии начала сотрудничества 13.06.2022 06:26
Примеры использования, основные ошибки 13.06.2022 06:36
Правила внедрения модель "КЛИН " на практике 13.06.2022 06:36
История появления. Плюсы и минусы. 13.06.2022 06:50
Самочувствие. Как бороться со стрессом в продажах 13.06.2022 07:13
Самочувствие. Правила позитивного настроя 13.06.2022 07:15
Дружелюбность. Комплименты и лесть, отличия 13.06.2022 07:15
Дружелюбность. Виды и правила комплиментов 13.06.2022 07:15
Цель. Целеполагание в переговорах 13.06.2022 07:15
Опыт 13.06.2022 07:15
Компетентность. Техники распознания специалиста 13.06.2022 07:15
Возможности. Психологические ловушки в продажах 13.06.2022 07:21
Позитивная обратная связь себе. Причины 13.06.2022 07:21
Позитивная обратная связь себе. Правила, ошибки 13.06.2022 07:21
Манипуляции в продажах. История появления 13.06.2022 07:24
Манипуляции. Виды и правила 13.06.2022 07:24
Принцип контраста. Примеры. Защита 13.06.2022 07:24
«Ловушка последовательности». Примеры. Защита 13.06.2022 07:24
Социальное доказательство. Примеры. Защита 13.06.2022 07:24
Благорасположение. Виды 13.06.2022 07:24
Физическая привлекательность. Примеры. Защита 13.06.2022 07:24
Сходство. Примеры. Защита 13.06.2022 07:24
Похвалы. Примеры. Защита 13.06.2022 07:24
По одну сторону баррикады. Примеры. Защита 13.06.2022 07:24
Использование условных рефлексов и ассоциаций. Примеры. Защита 13.06.2022 07:24
Авторитет. Признаки. Примеры. Защита 13.06.2022 07:24
Дефицит. Примеры. Защита 13.06.2022 07:24
Труднодоступность. Примеры. Защита 13.06.2022 07:24
Правило взаимного обмена. Примеры. Защита 13.06.2022 07:24
Основные понятия, мифы 13.06.2022 07:39
Способы и уровни убеждений 13.06.2022 07:39
Стили убеждения 13.06.2022 07:39
Структура аргументации 13.06.2022 07:39
Тезис и фабула аргументации 13.06.2022 07:39
Поддержка и пример аргументации 13.06.2022 07:39
Философия аргументации, классификация 13.06.2022 07:39
Философия аргументации, примеры 13.06.2022 07:39
Линии аргументации 13.06.2022 07:39
Методы аргументации. Часть 1 13.06.2022 07:39
Методы аргументации. Часть 2 13.06.2022 07:39
Методы аргументации. Часть 3 13.06.2022 07:39
Тактики аргументации. Тактика утверждения 13.06.2022 07:39
Тактики аргументации. Тактика отрицания 13.06.2022 07:39
Тактики аргументация. Часть 1 13.06.2022 07:39
Тактики аргументация. Часть 2 13.06.2022 07:39
Контраргументация. Основные правила 13.06.2022 07:39
Контраргументация. Методы. Часть 1 13.06.2022 07:39
Контраргументация. Методы. Часть 2 13.06.2022 07:39
История появления типов продавцов. Описание 13.06.2022 07:51
Работяга. Описание, примеры 13.06.2022 07:51
Строитель отношений. Описание, примеры 13.06.2022 07:51
Одинокий волк. Описание, примеры 13.06.2022 07:51
Решатель проблем. Описание, примеры 13.06.2022 07:51
Чемпион. Описание, примеры 13.06.2022 07:51
Продавец по колесу Юнга-Якоби 13.06.2022 07:51
Хантер. Описание, примеры 13.06.2022 07:51
Клозер. Описание, примеры 13.06.2022 07:51
Аккаунт. Описание, примеры 13.06.2022 07:51
Фермер. Описание, примеры 13.06.2022 07:51
Продуктовый менеджер. Описание, примеры 13.06.2022 07:51
Лидоруб. Описание, примеры 13.06.2022 07:51
Описание модели. Минусы и плюсы 13.06.2022 11:53
Описание моделей 13.06.2022 12:00
Квалификация клиента 13.06.2022 12:01
Подготовка к переговорам, информационная и психологическая 13.06.2022 12:17
Тактическая подготовка к переговорам, выбор стратегии 13.06.2022 12:20
Стратегия Проигрыш - Выигрыш 13.06.2022 12:21
Стратегия Выигрыш - Проигрыш 13.06.2022 12:23
Стратегия Проигрыш - Проигрыш 13.06.2022 12:25
Стратегия Выигрыш – Выигрыш 13.06.2022 12:27
Стратегия Выигрыш 13.06.2022 12:29
Стратегия Проигрыш - Выигрыш. Примеры 13.06.2022 12:31
Стратегия Выигрыш - Проигрыш. Примеры 13.06.2022 12:31
Стратегия Проигрыш - Проигрыш. Примеры 13.06.2022 12:31
Стратегия Выигрыш – Выигрыш. Примеры 13.06.2022 12:31
Стратегия Выигрыш. Примеры. 13.06.2022 12:31
Примеры применения, основные ошибки 13.06.2022 12:31
Правила внедрения модели "Выигрыш" на практике 13.06.2022 12:31
История создания и мифы 13.06.2022 12:41
Описание. Плюсы и минусы модели 13.06.2022 12:45
Квалификация клиентов, общие правила 13.06.2022 12:45
Четыре типа собеседника. 13.06.2022 12:45
Подготовка к переговорам, цели 13.06.2022 12:53
Дорожная карта переговоров. Основные понятия 13.06.2022 12:54
Что имею вначале 13.06.2022 12:54
Что хочу? 13.06.2022 12:54
Что устроит? 13.06.2022 12:54
Что дальше? 13.06.2022 12:54
Как пойду? 13.06.2022 12:54
Первичное и вторичное сопротивление, этап безопасности 13.06.2022 13:02
Первое правило 13.06.2022 13:02
Второе правило 13.06.2022 13:02
Второе правило. Пять методов 13.06.2022 13:02
Третье правило 13.06.2022 13:02
Третье правило. Методы работы с Лидером 13.06.2022 13:02
Третье правило. Методы работы с Робким 13.06.2022 13:02
Третье правило. Методы работы с Подростком 13.06.2022 13:02
Третье правило. Основные этапы работы с Танком 13.06.2022 13:02
Третье правило. Методы работы с Танком 13.06.2022 13:02
Третье правило. Защита от манипуляций 13.06.2022 13:02
Третье правило. Аргументация 13.06.2022 13:02
Третье правило. Контраргументация 13.06.2022 13:02
Четвертое правило 13.06.2022 13:02
Пятое правило 13.06.2022 13:02
Пять правил в действии. Примеры 13.06.2022 13:02
Основные ошибки 13.06.2022 13:02
Правила внедрения на практике 13.06.2022 13:02
Причины появления. Плюсы и минусы 13.06.2022 13:35
Принципы и задачи НЛП в продажах 13.06.2022 13:37
Квалификация клиентов в НЛП 13.06.2022 13:37
Этапы НЛП 13.06.2022 13:37
1 этап. Подстройка. Правила 13.06.2022 13:42
1 этап. Подстройка. Применение 13.06.2022 13:42
2 этап. Калибровка. Правила 13.06.2022 13:42
2 этап. Калибровка. Применение 13.06.2022 13:42
3 этап. Якорение. Правила 13.06.2022 13:42
3 этап. Якорение. Применение 13.06.2022 13:42
4 этап. Раппорт. Правила 13.06.2022 13:42
4 этап. Раппорт. Применение 13.06.2022 13:42
Виды программирования. Часть 1 13.06.2022 13:53
Виды программирования. Часть 2 13.06.2022 13:53
Техники НЛП Часть1 13.06.2022 13:53
Внедрение НЛП на практике. Ошибки 13.06.2022 13:53
Техники НЛП Часть 2 13.06.2022 13:53
Наставник. Описание, примеры 16.06.2022 08:47
РОП. Описание, примеры 16.06.2022 08:49
Четыре стадии встречи 10.09.2022 09:48