Konstruktorprodazh.ru Библиотека продаж в новом формате
  • Главная
  • Новости
  • Правила игры
  • Карта игры
    • Классическая система продаж
    • Система КЛИН
    • Система СПИН
    • Модель выигрыш
    • Жесткие переговоры
    • НЛП
    • Дополнительные материалы
  • Титулы
  • Арена
  • Тарифы
  • Личный кабинет
  • Источники
  • Контакты
Konstruktorprodazh.ru Библиотека продаж в новом формате
  • Правила игры
  • Карта игры
    • Классическая система продаж
    • Система КЛИН
    • Система СПИН
    • Модель выигрыш
    • Жесткие переговоры
    • НЛП
    • Дополнительные материалы
  • Титулы
  • Арена
  • Тарифы
  • Личный кабинет
Наши группы
  • Главная
  • СПИН
  • Блок 3: Инструкция по применению

Блок 3: Инструкция по применению

Тема: Подготовка к СПИН2 Глав

Смотреть

Тема: Технология СПИН8 Глав

Смотреть

Тема: Практика СПИН3 Глав

Смотреть

Карта игры

  • Классическая система продаж
    • Блок 1: История появления стратегии
      • История появления стратегии
    • Блок 2: Описание стратегии
      • Тема: Описание
        • Описание стратегии
      • Тема: Квалификация клиентов
        • История квалификации
        • Кто покупает
        • Что покупает и почему
    • Блок 3: Инструкция по применению
      • Тема: Подготовка к продаже
        • Организационная и психологическая подготовка
        • Информационная подготовка
      • Тема: Вступление в контакт
        • Общие правила
        • Общие правила первого телефонного звонка
        • 10 методов прохода секретаря. Поиск ЛПР
        • Первая встреча
      • Тема: Выявление потребностей
        • Общие правила и отличия. Техники активного слушания (ТАС)
        • Метод СОПРАНО
        • Пирамида потребностей
        • Метод «Квадрат»
        • Метод «Окно возможностей»
        • Метод вопросов
      • Тема: Презентация
        • Общие правила. Виды презентации
        • Презентация АИДА
        • Презентация. СПВ
        • Презентация «Пять С»
        • Презентация с аргументацией. Основные понятия
        • Презентация с аргументацией. Методы
        • Презентация с манипуляцией. Основные понятия
        • Презентация с манипуляцией. Методы
      • Тема: Оффер
        • Оффер или предложение клиенту
      • Тема: Работа с возражениями
        • Причины возникновения возражений
        • Квалификация возражений. Виды сопротивления
        • Алгоритм и методы обработки возражений
        • Сопротивление цене. Общие понятия
        • Рациональные методы обработки сопротивления цене. 5 методов
        • Эмоциональные методы обработки сопротивления цене. 5 методов
        • Сопротивление изменениям. Общие понятия
        • Рациональные методы обработки сопротивления изменениям. 5 методов
        • Эмоциональные методы обработки сопротивления изменениям. 5 методов
        • Сопротивление техническому решению. Общие понятия
        • Рациональные методы обработки сопротивления техническому решению. 5 методов
        • Эмоциональные методы обработки сопротивления техническому решению. 5 методов
        • Сопротивление насыщению. Общие понятия
        • Рациональные методы обработки сопротивления насыщению. 5 методов
        • Эмоциональные методы обработки сопротивления насыщению. 5 методов
        • Сопротивление эмоционального характера. Общие понятия
        • Методы обработки сопротивления эмоционального характера
        • Сопротивление от негативного опыта. Общие понятия
        • Методы обработки сопротивления от негативного опыта. ПЭФРИК
        • Контактное сопротивление. Общие понятия
        • Методы обработки контактного сопротивления
        • Частные методы обработки возражений. 5 методов
        • Общая механика обработки возражений. Примеры
        • Внедрение работы с возражениями на практике
      • Тема: Завершение сделки
        • Завершение сделки. Дожимный звонок.
        • Завершение сделки. Методы часть 1
        • Методы завершения сделки. 2 часть
      • Тема: Постпродажное обслуживание
        • Постпродажное обслуживание. Общие правила.
        • Работа с рекламациями
        • Возврат дебиторской задолженности
        • Стимулирование на повторную сделку
  • КЛИН
    • Блок 1: История появления модели
      • История создания, мифы
    • Блок 2: Описание модели Клин
      • Тема: Описание модели. Минусы и плюсы
        • Описание модели. Минусы и плюсы
      • Тема: Квалификация клиентов КЛИН
        • Квалификация клиентов
    • Блок 3: Инструкция по применению
      • Тема: Подготовка
        • Сбор и анализ информации
        • Исследования конкуренции и преимуществ
        • Навыки перехватчика
      • Тема: Технология КЛИН
        • Установление контакта
        • Картина идеального обслуживания
        • Недооценка значимости
        • Итоги стадии обнаружения проблемы
        • Мечта в коробке
        • Воспроизведение
        • Итоги стадии поиска решений
        • Белый флаг
        • Репетиция
        • Итоги стадии начала сотрудничества
      • Тема: Практика
        • Краткий обзор модели "КЛИН" для продавцов
        • Краткий обзор модели "КЛИН" для поставщиков
        • Примеры использования, основные ошибки
        • Правила внедрения модель "КЛИН " на практике
  • СПИН
    • Блок 1: История появления технологии
      • История появления технологии, мифы
    • Блок 2: Описание технологии
      • Описание модели, минусы и плюсы
      • Классификация клиентов.
    • Блок 3: Инструкция по применению
      • Тема: Подготовка к СПИН
        • Подготовка к СПИН
        • Квалификация потребностей
      • Тема: Технология СПИН
        • Ситуационные вопросы
        • Проблемные вопросы
        • Связка ситуационных вопросов с проблемными
        • Извлекающие вопросы
        • Направляющие вопросы
        • Связка извлекающих вопросов с направляющими
        • Связка блоков ситуационные-проблемные вопросы и извлекающие-направляющие вопросы
      • Тема: Практика СПИН
        • Примеры СПИН в В2В, В2С, сетевых продажах
        • Основные ошибки применения СПИН
        • Правила внедрения технологии СПИН
  • Модель выигрыш
    • Блок 1: История появления
      • История появления. Плюсы и минусы.
    • Блок 2: Описание моделей
      • Тема: описание моделей
        • Описание моделей
      • Тема: квалификация клиента
        • Квалификация клиента
    • Блок 3: Инструкция по применению
      • Тема: Подготовка к переговорам
        • Подготовка к переговорам, информационная и психологическая
        • Тактическая подготовка к переговорам, выбор стратегии
      • Тема: Стратегии
        • Стратегия Проигрыш - Выигрыш
        • Стратегия Выигрыш - Проигрыш
        • Стратегия Проигрыш - Проигрыш
        • Стратегия Выигрыш – Выигрыш
        • Стратегия Выигрыш
      • Тема: Примеры и практика
        • Стратегия Проигрыш - Выигрыш. Примеры
        • Стратегия Выигрыш - Проигрыш. Примеры
        • Стратегия Проигрыш - Проигрыш. Примеры
        • Стратегия Выигрыш – Выигрыш. Примеры
        • Стратегия Выигрыш. Примеры.
        • Примеры применения, основные ошибки
        • Правила внедрения модели "Выигрыш" на практике
  • Жесткие переговоры
    • Блок 1: История создания модели
      • История создания и мифы
    • Блок 2: Описание модели
      • Тема: Описание и квалификация
        • Описание. Плюсы и минусы модели
        • Квалификация клиентов, общие правила
        • Четыре типа собеседника
    • Блок 3: Инструкция по применению модели
      • Тема: Подготовка.Правила
        • Подготовка к переговорам, цели
      • Тема: Дорожная карта переговоров
        • Дорожная карта переговоров. Основные понятия
        • Что имею вначале
        • Что хочу?
        • Что устроит?
        • Что дальше?
        • Как пойду?
      • Тема: Правила жестких переговоров
        • Первичное и вторичное сопротивление, этап безопасности
        • Первое правило
        • Второе правило
        • Второе правило. Пять методов
        • Третье правило
        • Третье правило. Методы работы с Лидером
        • Третье правило. Методы работы с Робким
        • Третье правило. Методы работы с Подростком
        • Третье правило. Основные этапы работы с Танком
        • Третье правило. Методы работы с Танком
        • Третье правило. Защита от манипуляций
        • Третье правило. Аргументация
        • Третье правило. Контраргументация
        • Четвертое правило
        • Пятое правило
        • Пять правил в действии. Примеры
        • Основные ошибки
        • Правила внедрения на практике
  • НЛП
    • Блок 1: История создания
      • Причины появления. Плюсы и минусы
    • Блок 2: Описание технологии НЛП
      • Тема: Принципы и задачи НЛП в продажах
        • Принципы и задачи НЛП в продажах
        • Квалификация клиентов в НЛП
        • Этапы НЛП
      • Тема: Этапы и квалификация
    • Блок 3: Инструкция по применению НЛП
      • Тема: Этапы НЛП
        • 1 этап. Подстройка. Правила
        • 1 этап. Подстройка. Применение
        • 2 этап. Калибровка. Правила
        • 2 этап. Калибровка. Применение
        • 3 этап. Якорение. Правила
        • 3 этап. Якорение. Применение
        • 4 этап. Раппорт. Правила
        • 4 этап. Раппорт. Применение
      • Тема: Техники НЛП
        • Виды программирования. Часть 1
        • Виды программирования. Часть 2
        • Техники НЛП Часть1
        • Техники НЛП Часть 2
        • Внедрение НЛП на практике. Ошибки
  • Дополнительные материалы
    • Свод правил
      • Правила телефонного звонка
      • Правила публичной презентации
    • Источники уверенности
      • Источники уверенности. Основные понятия и цели
      • Внешность. Влияние стилей одежды на переговоры
      • Самочувствие. Как бороться со стрессом в продажах
      • Самочувствие. Правила позитивного настроя
      • Дружелюбность. Комплименты и лесть, отличия
      • Дружелюбность. Виды и правила комплиментов
      • Цель. Целеполагание в переговорах
      • Опыт
      • Компетентность. Техники распознания специалиста
      • Возможности. Психологические ловушки в продажах
      • Позитивная обратная связь себе. Причины
      • Позитивная обратная связь себе. Правила, ошибки
    • Манипуляции
      • Манипуляции в продажах. История появления
      • Манипуляции. Виды и правила
      • Принцип контраста. Примеры. Защита
      • «Ловушка последовательности». Примеры. Защита
      • Социальное доказательство. Примеры. Защита
      • Благорасположение. Виды
      • Физическая привлекательность. Примеры. Защита
      • Сходство. Примеры. Защита
      • Похвалы. Примеры. Защита
      • По одну сторону баррикады. Примеры. Защита
      • Использование условных рефлексов и ассоциаций. Примеры. Защита
      • Авторитет. Признаки. Примеры. Защита
      • Дефицит. Примеры. Защита
      • Труднодоступность. Примеры. Защита
      • Правило взаимного обмена. Примеры. Защита
    • Аргументация
      • Основные понятия, мифы
      • Способы и уровни убеждений
      • Стили убеждения
      • Структура аргументации
      • Тезис и фабула аргументации
      • Поддержка и пример аргументации
      • Философия аргументации, классификация
      • Философия аргументации, примеры
      • Линии аргументации
      • Методы аргументации. Часть 1
      • Методы аргументации. Часть 2
      • Методы аргументации. Часть 3
      • Тактики аргументации. Тактика утверждения
      • Тактики аргументации. Тактика отрицания
      • Тактики аргументация. Часть 1
      • Тактики аргументация. Часть 2
      • Контраргументация. Основные правила
      • Контраргументация. Методы. Часть 1
      • Контраргументация. Методы. Часть 2
    • Виды продавцов
      • История появления типов продавцов. Описание
      • Работяга. Описание, примеры
      • Строитель отношений. Описание, примеры
      • Одинокий волк. Описание, примеры
      • Решатель проблем. Описание, примеры
      • Чемпион. Описание, примеры
      • Продавец по колесу Юнга-Якоби
      • Хантер. Описание, примеры
      • Клозер. Описание, примеры
      • Аккаунт. Описание, примеры
      • Фермер. Описание, примеры
      • Продуктовый менеджер. Описание, примеры
      • Лидоруб. Описание, примеры
      • Наставник. Описание, примеры
      • РОП. Описание, примеры
    • Тесты
      • Тесты

 © 2022 Konstruktorprodazh.ru. Все права защищены.

Следите за новостями в наших группах:

vktelegram

Мы используем файлы cookie для персонализации сервисов и повышения удобства пользования сайтом.
Если вы не согласны на их использование, поменяйте настройки браузера.

  • Политика конфиденциальности
  • Пользовательское соглашение
  • Публичная оферта
©2023 Konstruktorprodazh.ru
Все права защищены.
Следите за новостями в наших группах:
  • Новости
  • Источники
  • Контакты
  • Политика конфиденциальности
  • Пользовательское соглашение
  • Публичная оферта
Мы используем файлы cookie для персонализации сервисов и повышения удобства пользования сайтом.
Если вы не согласны на их использование, поменяйте настройки браузера.