Джон Карлтон (John Carlton) — один из авторитетных копирайтеров с мировым именем. Активно использует стратегии директ-маркетинга применительно к почтовой рассылке. Создатель системы «Simple writing» — все гениально просто. Своими идеями делится в собственном блоге. Автор известной книги для копирайтеров «Школа стратегии: 7 уроков маркетинга».
Джон Карлтон был одним из немногочисленных первопроходцев, которые использовали убийственные «олдскульные» убедительные рекламные модели в интернете. Это помогло сделать интернет пригодным для использования предпринимателями.
Джон протестировал методы «старой школы» на блогах, подкастах, в электронной почте, онлайн-семинарах и во многих других аспектах того, что сейчас принято называть термином «онлайн-маркетинг».
Ну и конечно же он разработал такое понятие как УТП -Уникальное торговое предложение.
Его методика идеально подойдет бизнесу в сфере услуг. Достаточно заполнить свои данные в формуле ниже.
«С помощью ________ (услуга, товар) мы помогаем ________ (целевая аудитория) решить ______ (проблема) с ____ (выгода)».
Пример.
С помощью нашего препарата (товар) мы помогаем экологам птицефабрик (целевая аудитория) решить проблему заболеваемости(проблема) животных на долгое время(выгода)
Пример полегче
С помощью доставки еды из ресторана(услуга) мы можем всем занятым людям (целевая аудитория) не тратить силы на поездку в ресторан (проблема) и с пользой провести освободившееся время (выгода)
