Как правильно нужно готовиться к переговорам?
На этот вопрос пытаются ответить давно. Один из инструментов, который позволяет быть готовым ко всему в предстоящих переговорах- это дорожная карта переговоров.
Как же правильно ее составлять?
Что такое дорожная карта переговоров?
Это своего рода алгоритм подготовки к переговорам, чек-лист
Если на стадии подготовки была допущена существенная, ошибка- то провал гарантирован.
При ее составлении необходимо последовательно ответить на пять вопросов
Каждый вопрос имеет под собой определенный набор информации, которую необходимо собрать
- Что я имею в начале переговоров?
Сюда относится следующая информация:
История отношений между предполагаемыми участниками переговоров
Информация об оппоненте
Что усиливает позиции в переговорах
Что ослабляет
Кто испытывает больше давление, т.е. кому больше всего нужны эти переговоры
- Что хочу?
С чем хочу уйти с переговоров. Образ результата. Реалистичность результата
- Что устроит?
Многогранник интересов. Зона предполагаемых решений. Все возможные варианты и интересы сторон
- Что дальше?
Монгольская пословица гласит - начиная кого-нибудь дело, подумай, чем оно может кончится.
В связи с этим необходимо понять, что буду делать, если договоримся и что буду делать если не договоримся
- Как действовать?
Контрольные промежуточные точки. Приемы, вопросы, которые нужно применить
Навык составления дорожной карты переговоров очень ярко выражен у юристов, адвокатов.
И чем лучше велась подготовка, тем вероятность успеха выше.
Ой как все сложно- столько времени готовиться к переговорам!!!
У меня нет времени, ввяжемся в бой, а там посмотрим
Я что новичок? Я и так все смогу
Вот примерно, что думают те, кто не пользуется алгоритмом подготовки к переговорам
Только нужно помнить -если хочется иметь то, что никогда не имел, придется делать то, что никогда не делал.
А вот как готовить каждый пункт дорожной карты переговоров смотрите в видео на сайте
