Один из самых известных и узнаваемых боксёров в истории, Майк Тайсон говорил - у всех есть план, пока они не получили первый раз в морду

Что бы этого не произошло необходимо не только готовиться к переговорам, но и анализировать бюджет самих переговоров

Бюджет переговоров - это не только про деньги.

byudzhet peregovorov 1

Автором этой идеи является Джим Кемп- специалист по переговорам, автор методики, основанной на постулатах Кремлевской школы переговоров.

Бюджет переговоров опирается на четыре составляющие

  • Время – это время, которое тратиться на переговоры

Известная пословица «Время – деньги» лучше всего характеризует первую составляющую бюджета переговоров

  • Энергия, которую мы тратим на подготовку и проведение переговоров
  • Деньги – это не только стоимость контракта, но и сумма, обеспечивавшая сами переговоры (командировки, подарки и тому подобное)
  • Эмоции, которые задействованы в переговорах

Для наглядности применения этой идее, разберем пример

Смоленскому заводу для производства гиперсупермашин нужны детали.

Их производят в двух местах- в Китае и в Воронеже.

Цена в Китае на два процента меньше, в абсолютных цифрах экономия в год составляет годовая зарплата одного рабочего.

Какого поставщика выбрать для начала переговоров?

С помощью бюджета переговоров можно ответить на этот вопрос

Время- Воронеж ближе к Смоленску чем Китай

Энергия- для переговоров в Китай, как минимум нужен переводчик, его нужно найти и ввести в курс дела

Деньги – дорога в Китай, проживание – намного дороже чем в Воронеже

Эмоции – у китайцев свой менталитет, которой также будет мешать в проведении переговоров

Исходя из бюджета- выбор за Воронежем.

Остается теперь правильно подготовиться к самим переговорам.