В первых двух выпусках мы разбирали упаковку цены, психологические уловки и работу с возражениями.(читать Анекдоты часть 1, читать Анекдоты часть 2)
Сегодня копнем еще глубже. Тема этого выпуска — настойчивость.
Но не та, что граничит с навязчивостью, а та, что превращает рядового продавца в легенду.
В этой подборке вас ждут:
- История о том, как неправильно понятое задание может привести к неожиданным продажам.
- Гениальный маркетинговый ход от продавца, которого списали со счетов.
- И письмо, которое должен изучить каждый, кто сомневается в силе правильной презентации.
Спойлер: если после прочтения вы не захотите переписать свое коммерческое предложение или хотя бы не улыбнетесь — мы возвращаем деньги. Шутка. Денег мы не берем. Только улыбку.
Шутливая история о силе сравнения
Письмо родителям:
Дорогие родители!
Вот прошло три месяца с тех пор, как я уехала учиться в институт.
У меня все нормально. Пролом черепа, который я получила, когда выпрыгнула из окна общежития во время пожара, уже зажил.
К счастью, свидетелем пожара и моего прыжка был дворник, который вызвал пожарных и скорую.
Потом он посещал меня и в больнице. Поскольку мне было негде жить -
общежитие сгорело дотла, он пригласил меня жить у него дома. Вообще-то, это не совсем дом, а скорее подвал, зато очень уютный. Мы сильно любим друг друга и собираемся пожениться. У нас еще нет даты свадьбы, но мы ее устроим до того, как будет заметна моя беременность.
Теперь, когда вы знаете все о моей жизни, я хочу сказать вам, что
никакого пожара в общежитии не было, я не получала никаких переломов, не
лежала в больнице, я не беременна, и я не встречаюсь ни с каким мужчиной.
Однако, я завалила физику.
Я просто хотела, чтобы вы отнеслись к моим оценкам в правильной
перспективе.
Ваша любящая дочь.
Немного об инфоцыганах. Притча-анекдот
Один юноша пошел учиться убивать драконов. Десять лет он учился убивать драконов и стал настоящим мастером своего дела.
Взял меч и пошел в лес,но не встретил ни одного дракона
Он подошел к своему учителю и задал вопрос:
- Ты научил меня убивать драконов, но я не могу найти ни одного дракона. Что же мне делать?
- Учи других убивать драконов.
Наглядное пособие как нужно заключать сделку
В кафе заходит человек с собакой и заключает пари с посетителями, что его пес сейчас будет разговаривать
Но собака молчит. Человек оплачивает пари и уходит под хохот посетителей
- Из-за тебя я проиграл уйму денег! – говорит хозяин собаке. – Почему ты не заговорил?
- Чудак! – отвечает пес хозяину – Ты только представь, сколько денег мы заработаем завтра!
Анекдот про продажи
Мужик зарабатывал на жизнь, продавая библии. Решил расширить бизнес и нанять помощника.
Первый продавал две-три библии за день, и пришлось его уволить.
Нашел студента, изучавшего маркетинг. Тот продавал десяток библий в день. Тоже пришлось уволить.
Третьим пришел наниматься заика. Дело выглядело совсем безнадежным, но заика очень просил. За первый же день он продал полторы сотни.
Мужик:
- Как ты ухитрился?
Заика:
- Я им г-го-го-о-ворил, ч-что п-про-о-дам би-иблию, но-о мо-огу и бе-еспла-атно по-о-очитать!
Маркетинг - это умение продать стереотелевизор Кутузову
О настойчивости
Менеджер:
- Господин директор, примите меня в рекламный отдел.
- Сначала проверим тебя в деле. Вот, возьми пачку листовок, распространи.
Менеджер возвращается через неделю, измученный и похудевший. Отдает командиру пачку денег:
- Ну и товарец же вы мне всучили, господин директор.
